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没生意怎么办?看这家4S店免费试驾还倒贴钱销售量惊人

时间:70-01-01 08:00 来源:

  汽车4S店一听财大气粗,不过现在汽车行业的竞争也非常厉害了,他们要不停地在媒体上投放广告,所以投入非常大,而且互相打价格战,利润是越来越薄。

  这家汽车4S店,他们曾经用非常传统的方式,在一个纸质媒体上投放广告,一个月投放12万的广告,结果他们接到的电线个,也就是说一通电线万块钱,北京职场英语哪家好_哪个好_学费!算一算这个营销成本确实是够吓人的。

  那怎么办呢?他们想这样下去不是办法,广告费烧的太吓人了,后来他们想出了一个非常巧妙的方法,只花了很低的成本就卖出去了好多辆车。

  他们的做法非常简单,就只是打出了一个小广告——你来试驾车,我送你200块钱!

  具体怎么做呢?有意向的客人可以报名参加他们的试驾活动,只要报名通过了之后,你交200块钱的报名费,就参加这个试驾活动,只要按照他们规定的路线试驾下来一圈,就可以拿走400块钱,而且是100%的现金而不是礼物。

  这个活动出来之后,很多人都愿意去报名,当然这时候有人说,大家都来占便宜,那不是亏死了?

  真正的窍门就在这里了,为了过滤那些占便宜的人,所以他们对目标顾客进行了严格的筛选,在报名表上要求客人填姓名、性别、年龄,你的收入,你现在开什么样的车子,你喜欢的车型是什么,把那些不是目标顾客的,就过滤掉,最后选了非常精准的客户出来。

  虽然提交了1000多份报名表,但是最后他们只选了200人过来试驾,这200人都是精挑细选的目标顾客,有消费能力、有意向,顾客来试驾之后就会有一个业务人员坐在你的旁边,给你介绍这个车,试驾一圈过去之后,有的人就会进一步去了解这个车子,但是不管你是进一步了解,还是试驾完就走了,每个人都可以拿走400块钱。

  这个活动做下来,一个月成交了12台车子,是不是非常厉害?它的总成本是多少呢?

  你想想看,一个人赔200块,200个人就是4万块,在这之前他们花了十几万在纸媒上做广告,竟然只接到了不足10通电线个目标客户来试驾他的车子,成交了10几台车。

  这里面有人说,要是有人来占便宜怎么办?其实我想告诉你的就是,任何一个活动,总有占便宜的人,你是没有办法精准过滤的,但是你可以设定一个大致的范围,把你的目标顾客过滤出来,这就会大大提高成交率。

  当然实体店营销中还有很多方法和策略可以尝试的,如果你想获取更多营销方案,可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略,并且拥有72投广告平台的广告资源,覆盖8亿多用户,分分钟带来1000客流量。

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